Живые аукционы организуют как на ежегодных сельскохозяйственных выставках и фестивалях, так и регулярно каждую неделю в разных населенных пунктах штатов близи от городов.
В фестивале также участвовали дети фермеров. Для них были проведены детский конный ранч-родео (Junior Ranch Rodeo) и конкурсы на навыки обращения с лошадьми и домашним скотом (рис. 16).
б
а
Цель фестиваля – это реклама, демонстрация качества животных и экономическое развитие и конкурентоспособность отрасли мясного скотоводства.
Аукционы скота в Эльдорадо и Манхеттене штата Канзас являются наглядным примером реализации скота традиционным методом в США (рис. 17). Обслуживают скот ковбои на лошадях (рис. 18).
Аукционы проводятся один или два раза в неделю. Они организуются собственниками и акционерами. Иногда спонсорами проведения аукционов выступают племенные ассоциации скота, которые контролируют генетическую чистоту животных, оставаясь нейтральным арбитром, так как производители могут быть заинтересованы в непрозрачности генетической информации.
На аукционе в Манхеттене выставляется на продажу до 5 тысяч голов скота в день.
Менее крупный рынок – в Эльдорадо. Рынок аукциона здесь расположен в 2,5 мили (4,22 км) от города, на шоссе, в южно-центральном Канзасе и обслуживает фермеров и скотоводов штата. Этот современный комплекс включает в себя: новый офис, загоны для крупного рогатого скота с вместимостью 5000 голов, ветеринарное помещение, арену для демонстрации скота.
Он оснащен компьютерной техникой и современными программами по учету, сбору и обработке информации. Аукционный зал имеет удобные посадочные места, кондиционер, кафе. Здесь продается более 50 000 голов скота в год, Сотрудники рынка аукциона преследуют цель получить выгодную и высокую цену на продукцию для производителя путем привлечения большего количества покупателей. Персонал аукциона стремится обеспечить дружественную атмосферу и хорошие партнерские отношения между продавцами и удовлетворить требования потребителей. Если есть сомнения по качеству генетики товара, то участники торгов всегда могут визуально определить, к какой породе относится скот, который демонстрируется на аукционе [3, 23].
На аукционах участники торгов скотом имеют широкие возможности для общения. В некоторых случаях продажи проходят через посредников, которые ведут учет продаж. Перед поставкой скота продавцы делают заявку на продажу, в которой сообщают о поголовье и половозрастных группах. Продажа крупного рогатого скота – многоступенчатый процесс. Начинается аукцион с объявления минимальной цены, установленной продавцом. К этой цене покупатели делают надбавки. Товар считается проданным последнему покупателю, предложившему наивысшую цену. Торги приводят к окончательной цене, которая может быть выше цен первоначального резерва, но в некоторых случаях абонент, указавший начальную резервную цену, не получает никаких предложений, что приводит к повторному показу животных.
После окончания торгов по соответствующему лоту оформляется аукционная сделка. Порядок распределения аукционной выручки предусматривается в аукционном соглашении. Поскольку доход у организаторов аукциона зависит от комиссионных средств, вырученных от продажи скота, поэтому они пытаются продать нереализованный скот фермерам, которые не пришли на аукцион, или же этот скот скупают фидлоты по пониженной стоимости.
Наблюдения за продажей скота на аукционах показали, что скот выводят индивидуально и группами по две-три, иногда даже по шесть голов. Время от времени комиссия упоминает об интернет-ставках и интернет-победителях. Крупный рогатый скот также продают онлайнпокупателям, просматривающим видеоаукционы. Продавцы выкладывают видео стада для покупателей.
По закону 1999 года об обязательной отчетности о ценах на скот покупатели и продавцы должны представить отчет о ценах от продажи скота в Министерство сельского хозяйства США (USDA). В США создана Национальная ассоциация аукционов скота как ведущий защитник для индустрии маркетинга поголовья, она предоставляет своим членам юридическую помощь, информацию, бизнес-услуги и множество страховых продуктов, а также проводится ежегодный чемпионат мира. В последние годы наблюдается снижение использования аукционов как способа продажи скота. Например, в начале 1990-х годов в штатах Канзас и Техас продажи путем переговоров составляли 10% от продаж скота, к 2000 году эти продажи составили 60%. Онлайн-видеопродажи становятся более популярными [23]. Причины, вызвавшие этот сдвиг, различны. Преимущество аукционов состоит в том, что они позволяют определять цену, будучи относительно открытыми, напротив, переговоры не столь открыты. Существует множество преимуществ онлайн- и видеопродаж. Например, при видеопродаже не требуется транспортировки животных и не нужно оплачивать расходов на содержание животных на аукционе. Во время транспортировки животные испытывают стресс, не в состоянии пить и есть. Это влияет на сорт мяса. Ушибы и удары, синяки также снижают сорт мяса. Аукционисты взимают комиссию за расходы, в том числе за корм, прививки, кастрацию, спиливание рогов, услуги и тому подобное. Кроме того, плата может взиматься за каждую голову крупного рогатого скота в процентах от выручки. Цены
